昨日、中国市場への進出には、細かなマーケティング戦略が必要だということを書きましたが、今回は戦略の基礎となる要素を中心に書いていきます。
中国でのマーケティング戦略は
�｜羚饋容値�の考え方
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��世界的規模の競争
という少なくとも3つの要素を留意する必要があります。
�，涼羚饋容値�の考え方というのは、
中国各都市・出身地により文化・考え方・味覚などの違いがあります。
都市によっては同じ中国でも全く異なる国ではないかと思うこともあり、マーケティング戦略には欠かせない要素です。
中国で顧客データを構築し、サービスに活用する場合に、日本では必要のない「出身地」が必須となってくるケースが多々あります。
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急激に変貌する中国では、そのスピードに負けないような国民の
嗜好の変化を捉える「情報ネットワーク」と迅速な「決定力」が必要です。
これが日本企業の一番苦手なところですが、中国市場で生き抜くためには変化に対応できるマーケティング体制の確立と実行力・決定力のスピード化というのが重要です。
また、最近の日本と同様に拝金主義的な部分はより強くなってきてます。「差別化」は当然という感覚は中国国民には浸透した感覚ですので、顧客ランクによる「差別化」のスピード対応も重要な要素です。
��世界的規模の競争という面では日本は比ではありません。
まさに、世界中が注目している市場ですので�△諒儔修離好圈璽匹任離沺璽吋謄�ング力にプラスし、「新しい商品・サービス戦略」や「真似のできない技術」「ブランド力」を持っていないと市場競争で負けてしまいます。
例えば、あるブランド、あるショップが流行れば、中国ではあっと言う間に同じようなサービス、ブランド、更にはコピー商品も一斉に出回ります。
以上のように中国では� 銑�の各要素をしっかりと調査したマーケティング戦略をもとに基本的な進出フレームワークを考えていく必要があります。
また、上記以外に初期マーケティングにおいて注意すべき点ですが、
�だ�府データ値は信用してはいけない
�ァ嵎振冀諭廚楼嫐�の無い数値として見る
政府公表の統計データをもとにしたマーケティングは意味が無いと考える必要があります。
例えば、中国GDPや経済成長率はあくまでも農村部を含めた全体平均値ですし、そもそも、GDP数値自体がいいかげんなので、経済成長率もいいかげんです。その他の統計データもあまり信用しない方がいいと思います。
（参考デス）
中国全土で一晩に使われる小姐へのチップは少なくとも3億5千万元*と言われています。年間では1270億元(約2兆円)にもなります。全て領収書(「発票(ファーピャオ)」)の無いチップとしてそれだけのおカネが動いてるということになります。
(*中国民間の調査会社の協力で得られた数字です)
