『こんな商品、中国で売れるでしょうか？？』
っていうような問い合わせが頻繁にあります。。。
（それが分かれば、私も苦労しません（笑））
そこで、私の方が
『中国でマーケティングさせてもらいましょうか？』
なんて聞いても、マーケティングして下さいっていう依頼は今まで1割あるかないかでした。
そして、多くの人が、最近、北京でどんなモノが売れてて、どんなサービスが儲かるかを、できるだけタダで情報を取得したがります。メールや話しの流れで、ある程度の情報は伝えますが、売れてるモノ、サービスは実際に現地で見ないと、なぜ売れてるのかその理由は誰にも分かりません。
（やっぱり現地現物主義です）
そこでスタートしたのが中国マーケティングのためのショップとカタログです。今回は、北京のショップでの事例を過去のマーケティング例と比較して紹介します。
� �-北京マーケティングショップの事例-＞
■対象商品〜中国で販売したい大阪の会社のスイーツ〜
建外SOHOのショップのオープン初日から来店客に試食をしてもらいました。ある中国人女性客は、よほど美味しかったようで、翌日に中国人事業家を連れて来て、すぐに北京でこのスイーツを売らせてもらえないか？と相談がありました。
＝現在、北京と天津の２カ所で店の場所などを検討し、そのスイーツ専門店の開業に向けて話しが進んでます。
�◆�-過去のマーケティング事例->
■対象商品〜中国で販売したい日本で人気のある高級食材〜
1回目：昨年7月に北京の大金持ち（民間の社長達）を集めて試食会（○）
2回目：昨年9月にそこそこの金持ち（政府系）を集めて試食会(△)
3回目：昨年10月に芸能人・モデル（女性のみ）を集めて試食会（×）
最終：昨年12月、この計３回の試食で集まった人達に、「もう一度、食べたいか？」を確認したところ、結果は(×)
*（○）は評価：美味しかった、（×）：美味しくなかった
＝結果、大勢がもう一度食べたいということであれば、認可を急ぎ販売代理店や契約店を見つける作業などに入るところでしたが、今の中国ではまだ市場性が無いと判断。
ここで、それぞれのクライアントの概算コストを比較してみると
�〇鄂�分費用＋店舗設置費：約8万円
�∋鄂�分費用、飲料、クライアント旅費etc：約150万円
(*�△論鑪�上、一度に別々のターゲットを呼べなかったことで3回に分けた)
�，離沺璽吋謄�ングショップでは、300円程度の原価×200個程度＝6万円と送料と設置費(5千円)のみで、クライアントが北京まで出張することなく、僅か8万円程度で北京と天津の事業家との提携が進み始めてます。
更に、この食べ物、私も実際に中国で見たこと無かったので、中国人の反応は分からないモノでしたが、試食した中国人全員が初めて食べた（日本人なら皆知ってる）にも関わらず、中国人誰が食べても同じような感覚になるようで、
『初めて食べた時には大きな感動はない、でも、2度目に食べると、やっぱり美味しい、そして、２度と中国のケーキは食べれなくなった』と。。。
後は、クライアントが日本と同じ味を中国で再現でき、適正価格を間違えなければ、中国で広がっていく可能性も十分にあります。
このような事例をどんどん出していくことが、マーケティングショップの役割だと思ってますので、「中国に出たいけど、中国のマーケティングって難しいのでは？」「中国で売れるかなぁ」「マーケティングなんて役に立つのか？」なんて考えるより、まずは現場（ショップ）で気軽に試してみて下さい。
ちなみに、弊社が行ったので、当然のことながら�△離沺璽吋謄�ングを否定してるワケではありません。ターゲットが異なるためにその手法も異なり、当然コストはかかってきます。ただ低コストで中国マーケティングができる手法もあるという意味で2つの事例を紹介させてもらいました。
PS.
北京のショップはマーケティングショップという目的の他に、”日本商品を取り寄せます”っていう店でもありますが、先日、北京の店にいたら上品な中国人男性が入ってきて、数個の商品を買って、その後、『日産のGTRを北京まで取り寄せれないか？キャッシュで買う』と。。。
上海で自動車ショーも開催されてましたが、現地（中国）生産しなくとも日本製高級車（中国向け輸出）のマーケットはまだまだありそうです。
さすがに私たちでは車の貿易業務はできないので断りましたが。。（笑）
